杭州造“地王”的速度和幅度令房地产行人士惊叹。
3 月 28 日，杭州蒋村地块开始对外出售。经过 102 轮的报价后，建发以 34.34 亿的总价成功竞得该地块。此地块的楼面价为 8.8 万/平米，溢价率达到了 115.39%。
这是一宗创下多项纪录的地块，既在杭州创下纪录，也在全国创下纪录。杭州的楼面价首次达到 8.8 万/平米的高位，并且超过了深圳，在上海和北京之后，登上了全国第三的位置。与此同时，杭州的溢价率在近 6 年来首次突破 100%，创造了限价放开后全国溢价率的新高。
这一纪录的打破令人震惊，仅仅用了三天时间。在这三天里，单价地王上涨了超过 1 万。
此次成功夺得地王。建发国际的董事会主席林伟国在当天的业绩会上作出表示，他认为地价比预期的要低，而地价高的主要原因是地块的位置以及低密度所具有的稀缺性。
2025 年第一季度，杭州地王全面爆发。在这期间，杭州的单价地王经历了三次更换主人。并且，双桥板块、之江板块以及安琪儿板块的地王也在不断地涌现出来。
杭州土拍市场的行情很火爆，“杭州六小龙”的行情也很火爆。一位杭州央企地产商人士向界面新闻记者表示，地王不断出现主要是因为杭州拿出了珍藏的地块，蒋村地块以及湖墅民生药厂地块都属于板块内极为稀缺的地块。
一位拿地的民企地产商人士告知界面新闻记者，所拿的地在板块方面是孤品，甚至在整个杭州也是孤品，并且安全性较高。
全国第三地王
杭州奥体水电新村地块开拍，那是在蒋村地块前的三天。经过 72 轮激烈角逐后，最终滨江以总价 52 亿、楼面价 7.74 万/平米以及溢价率 69.86%成功竞得。
1 月 24 日更早的时候，在杭州湖墅民生药厂地块。经过 220 轮的竞价后，该地块被滨江以 54.56 亿元的总价竞得。成交的楼面价是 6.48 万/平米，溢价率为 71.25%。
杭州拿地研究院的数据显示，在短短还不到半年的时间里，杭州的地王价格实现了从“5W+”开始，接着到“6w+”，然后到“7w+”，最后到“8w+”的连续四次跳跃。中指研究院华东大区的常务副总高院生指出，地价的大幅跳涨对市场信心起到了非常显著的提振作用。
除了杭州地王，杭州各个板块地王也不断涌现。
城东安琪儿板块在 2 月 25 日进行拍地。经过 110 轮激烈的竞争。华润补充了安琪儿地块。该地块的成交楼面价为 5.06 万/平米。并且一举打破了 5 天前刚刚创下的地价纪录 4.74 万/平米。
有板块出现了隐形的地王。例如望江新城的海潮 TOD 地块，中海参与竞拍了 204 轮，最终以总价 80.78 亿、楼面价 4.33 万/平米以及 35.58%的溢价率竞得该地块。
一场土拍往往就会诞生一个地王，地价以万为单位快速上涨，杭州创造地王的速度以及幅度都让人难以想象。然而，对于蒋村这宗“全国第三地王”，人们的争论却非常大。
浙报传媒地产研究院院长丁建刚表明，在分析一块地的楼面价时，首先需要关注的是容积率。从另一个层面来看，纯宅地与商住地的名义地价表现存在差异。
建发蒋村项目的容积率是 1.1，能够建造叠排。滨江水电新村项目的容积率为 2.9，只可以建造高层。这两个项目的容积率不同，不能进行对等比较。中海的商业商办等部分占比大概高达 44%，通常情况下，商业商办部分的价值比住宅低很多，所以中海的住宅实际地价要高很多。
丁建刚认为，杭州未超过深圳地价成为全国第三。在 2024 年 12 月，华润与中海组成的联合体竞得深圳后海地王，此地块成交总价为 185.12 亿元，实际住宅地价将会达到 10 万元/平米。
另外，除了蒋村低密地王，需要关注的是中海望江新城地块。
该宗地的名义地价较低。此地块需建设商业、城镇社区服务设施和社会停车场。可售住宅的建筑面积占总建筑面积大约只有 56%。
杭州一位市场人士向界面分析表示，中海地块的实际地价达到了 7 万/平米及以上。在此之前，该板块的房价最高限价仅为 6.98 万/平米。
滨江是大赢家
从土拍名单看，杭州参拍房企稳定，本地和央国企派别分明。
蒋村地块的参拍房企有宁波地产集团。
水电新村地块参与竞拍的房企有招商。
望江地块参拍房企有滨江、绿城、中海、建发和杭州地铁。
本地派里，滨江处于绝对的核心地位。兴耀、建杭、海威被称作是滨江的“小老弟”。本地派在拿地时一贯的风格是参股滨江所参与的拿地项目，亦或是在拿地之后让滨江充当名义上的“老大”。
央企中，除了绿城之外，华润、中海、建发以及金茂、招商等这些企业都受到集团严格投资纪律的限制。它们依据各自公司的实际情况，在杭州土地市场上获取自己所需要的东西。
另外，有一些外来的房企正在关注杭州的市场机会。例如，参与竞拍的房企中出现了之前未曾见过的“新面孔”，其中包括保利置业和宁波地产集团。
从杭州地王的缔造者角度来看，湖墅地王被连续拿下，而滨江在水电新村似乎是最大的赢家。不过有多位消息人士表明，滨江在水电新村的地块很有可能会与多家开发商进行合作。
滨江集团的董事长戚金兴曾公开表明，滨江对杭州怀有五个信心。其一，杭州在全国同等规模的城市当中，经济活力最为强劲，相对经济状况的增量也是最为快速的。其二，杭州是全国范围内人才最为向往的城市。其三，杭州对于来到这里的人才而言，比较容易找到就业机会。其四，杭州的营商环境在全国范围内是最好的。其五，杭州是最适宜居住的城市，无论是人文环境还是自然环境都非常优越。
浙报传媒地产研究院的何肖霞指出，本周的上一任“地王”水电新村以及今日的蒋村低密、海潮 TOD ，参与竞拍的企业多数为国有央企或者是在全国范围内进行布局的民营企业，尤其那些具备高端住宅建设经验的房企。她总结道，具备产品力和竞争力的企业会更有获得土地的机会。
争夺杭州富人
杭州央企地产商人士对界面新闻记者称，浙江拥有很多有钱人。这些地王实际上都是在争夺杭州乃至全省的富人。
界面新闻进行了不完全统计，杭州有千万级以上的豪宅改善房源，这些房源大概有 6000 套。
何肖霞指出，拿蒋村项目来举例，有人调侃说这个项目未来销售只需要依靠区域营销，就能够“不愁卖”。然而，与此同时，我们必须要留意的是，那些瞄准顶豪客群的地块，特别是那些低密项目，房地产企业自身的品牌以及产品能力，对未来新房的溢价和利润空间有着直接的决定作用。
不可否认的是，杭州楼市上的高端购买力实力强劲。
近日，绿城玉澜月华在钱二首开 4 栋房源，共 152 套。其中三栋房源的总价接近 2000 万或者在 2000 万以上。最终的登记结果表明，有超过 2000 组家庭进行了报名。有房家庭的社保拼到了 164 个月。开盘时，最贵的房源最先被选走。
中国指数研究院的数据表明，新房市场呈现出“小阳春”的良好态势且表现出色。在 3 月期间，开盘次数达到 53 次，推售的房源将近 5000 套，中签率为 37%。像绿城、滨江等这样的高端改善楼盘，触发了超过百月的社保门槛。部分叠墅的单价突破 11 万元，然而依然受到热烈追捧。二手房的成交出现了强势反弹的情况，截至 27 日，已经签约了 9137 套，日均签约 338 套，与去年同期相比增长了 67%，整个月有可能突破万套，创造历史新高。
高院生表示，政策变得宽松了，并且土地拍卖十分火热，这两种情况推动了市场的预期。在这种情况下，二手房呈现出了“量在上升而价格保持稳定”的趋势，整个楼市进入了活跃的周期。
一位央企地产商人士向界面新闻记者表示，在杭州出现“六小龙”之后，浙江省富人的信心有所提升，他们购买资产的意愿也加大了。
浙报传媒地产研究院的数据表明，到 3 月 28 日为止。2025 年一季度杭州市区涉及住宅用地的土地成交总额是 595.1 亿元。这个金额已经达到了 2024 年全年（1169.0 亿元）的 51%。
何肖霞表示，目前需要关注的是，土地市场的狂欢主要集中在中心城区以及部分热点区域，还有具有稀缺性的低密地块。从整体情况来看，外围板块的普通宅地还没有接收到回暖的信号。
