很多人或许没听闻过得力房产，然而必定听闻过得力文具。相较于活跃的文具业务而言，得力集团的房地产业务已低调了多年。就如同“纽扣大王”旗下的伟星房产在安徽芜湖所占据的地位那般，“文具大王”旗下的得力房产在浙江宁海也是极为强势的，外来的房企很难获取市场份额。
宁海的在售项目都在这儿。得力房产销售中心的置业顾问张朋向记者介绍说，样板房和沙盘都集中在同一个销售中心，你过来的话都能够看到。
近日，《每日经济新闻》记者在采访时得知，得力房产在宁海进行售房活动。它采用的是“超市”模式，即一个售楼处负责销售整个大本营的房子。
农历新年后，得力房产便大手笔囤地。2 月 25 日在宁波主城区，得力房产参与竞价。经过 63 轮激烈竞价，它从中海地产、华润置地等头部房企手中抢到了鄞州区 JD10 - A3 - 8 地块。该地块总价为 14.21 亿元，成交楼面价是 26316 元/平方米，溢价率达到 27.89%。3 月 19 日，得力房产以 4.58 亿元拿下了宁波市宁海县桃源街道的地块，楼面价为 6480 元/平方米。
得力房产在不到一个月的时间里，已投入约 18.79 亿元在宁波获取土地。这一投入金额占得力房产 2024 年在当地销售额的 38.7%。
宁海县城走向计划单列城市宁波，独霸一方的得力房产来到了需要直面中海地产、招商蛇口等头部房企，以及绿城中国、滨江集团等浙江区域龙头的市场，那么得力房产的胜算到底有多少呢？在三四线城市市场大幅收缩的大背景下，这究竟是一条扩张之路，还是一场保规模的战斗呢？
记者试图联系得力房产寻求答案，但截至发稿尚未得到有效回应。
拿地第三天成立项目公司
得力房产和伟星房产都是制造业跨界的房企代表，它们的发展路径较为相似。
得力集团以制造业为后盾，年营收为 402.4 亿元，在全国工商联“2024 中国民营企业 500 强”中位居第 303 位；伟星集团同样以制造业为后盾，年营收 435.6 亿元，排第 283 位，且旗下拥有两家上市公司。
中指研究院发布的《2024 年 1 至 12 月宁波房地产企业销售业绩 TOP20》有所显示。2024 年，得力房产的销售额为 48.5 亿元。在当地，得力房产位列第八。与 2023 年相比，2024 年得力房产的排名从第十七显著上升。
这两家房企凭借稳定的现金流以及较强的抗风险能力，在市场收缩期选择逆势加仓。其中，得力房产加大力度布局浙江的三四线城市以及县域市场；伟星房产则加快速度拓展合肥、南京、杭州等长三角的核心城市。
且由得力房产 100%持股
镜鉴咨询的创始人张宏伟在接受《每日经济新闻》记者采访时说：得力房产在宁海进行了深入的耕耘。它在宁海的市场份额超过了 50%，甚至有可能超过 60%。从全国范围来看，一家企业在某一区域的市占率能达到这样高的程度是非常少的，很多头部开发商在宁海都无法与得力房产竞争。
公开资料表明，在高峰时期，得力房产在宁海的房地产市场中所占的份额达到了 80%。并且，民间还把宁海县称作“得力县”。
得力房产在宁海当地的销售有其特色。宁海得力·至臻府的置业顾问陈斐向记者表示：“我们没有进行分销，客户都是在销售中心看房买房。目前 130 平方米面积段的房源只有 2 楼了。如果不着急的话，建议等待至臻府二期，因为该二期地块是 3 月 19 日刚拿到的。”
从主流房企手中抢市场
市场情况良好时，凭借一个或几个县级市来维持规模是没有问题的。然而如今，几乎每一个低能级城市的市场份额都在大幅度下降，这也就意味着开发商业绩将要面临大幅度缩水的压力。张宏伟表示。
因此，得力房产“走出去”也十分紧迫。要想保持一定的市场地位，就需要在高能级城市进行布局。对于得力房产而言，最为熟悉的城市是宁波或者杭州，在周边其他地级市进行布局并没有太大的意义。张宏伟进一步阐述道。
宁波的市场呈现出了一定的韧性。中指研究院称，在 2024 年，宁波的房地产市场整体趋于稳定。新房全年的成交面积为 654.8 万平方米。其中，去年的 6 月、10 月、12 月这三个月份的销售情况较好。这三个月份都是在利好政策出台以及高端改善盘入市的阶段，市场对于政策以及好产品的反馈较为显著。
值得注意的是，得力房产拿下了宁波市鄞州区 JD10-A3-8 地块。这宗地块是宁波计容新规施行后成交的第一宗宅地。
鄞州区人民政府官网显示，该地块属于鄞州今年政府工作报告中明确提及的地块，今年要尽快打造福明未来城，今后城市界面有望进一步更新。周边各类配套较为完善，南面距离世纪东方商业广场不远，往东距离东部新城核心区不远，东侧规划有一所小学。
对此，业内观点指出，在计容新规的情况下，得力房产在产品力方面是完全能够放手去拼搏的，然而其难度是显而易见的。
从竞品情况来看，房天下平台显示，目前与该地块紧邻的是龙湖·云河颂。它的销售均价为 48264 元/平方米，套均总价在 1014 万至 1191 万元之间。鄞州区有一些售价在 36000 元/平方米以上的项目，比如中海·玖樾、能建·百誉府、绿城·馥香园、万科·璞拾江峯、江山万里·玖曜等。在这些项目中，既有一直扎根于本土的江山万里，又有中海地产、绿城中国、万科等知名的头部品牌房企。得力房产需要在一个从产品端到营销端都处于“充分竞争”状态的市场中去抢夺份额。
在宁波主城区的核心地段进行高端改善，通过比拼精装修和提升品质的方式，才能够突破价格方面的限制。只要开发商具备相应的能力，就能够在合理的市场需求情况下实现定价。
关键要看得力房产在宁海的高品质供应链能否移植到宁波。张宏伟表示，从高能级城市走向低能级城市，例如从一线城市下沉到绍兴、宁波，这属于降维打击。而反过来，从宁海到宁波，在升维过程中通常会存在一定的难度。要知道主城区最高端的项目是什么样子，在了解需求之后，供应链需要跟得上。县级城市的操盘思路是怎样的呢？这种思路下的供应链又是什么样的呢？当这种操盘思路和供应链来到宁波这样的计划单列市时，能否适应呢？除了供应链方面，从人才方面到管理方面，其实各个方面与原有的思路都存在着区别。
（应受访者要求，文中张朋、陈斐均为化名）
每日经济新闻
