“史上最强新政”出台近一个月后，北京新房市场迎来一波上涨势头。北京商报记者发现，新政出台30天里，北京部分新盘的访问量较新政前大幅增加，部分热门楼盘增幅甚至达到40%以上。不仅楼盘访问量增加，网签量也维持在高位：新政出台后首个周末，北京新房网签量激增至720套，较前一个周末的300套增长140%。这一趋势在新政出台整整一个月后仍得以延续。 6月27日至7月24日，新房网签套数为4233套，较5月27日至6月24日的3047套增长近四成，部分新开盘项目仅两周就成功签约90套房子。购房者决策周期明显缩短，新政策持续效应初步显现，是一线营销经理们的共同感受。
访问量增长了40%以上
“自北京‘6·26’新政发布以来，售楼处到访客户数量明显增加。”万科东路项目销售经理冷茂坤介绍，最近几个周末日均客流量在60-70组左右，相比“6·26”新政前周末日均客流量45组，增长了40%以上。
冷茂坤表示，北京“6.26”新政经过近一个月的持续发酵，新房市场依然能维持高位。虽然看房人次没有首周末最高达到单日108组，出现一定下滑，但考虑到部分购房意向较强的客户在首周末已经完成购房，此后每个周末看房人次都能维持在60-70组客户，可见“6.26”新政有效激发了购房热情，整体趋势向好。
作为开盘以来就受益于政策红利的项目，星辰和煦项目销售经理刘灼人给出了十分一致的答案。刘灼人称，星辰和煦项目于7月11日开盘，共计270套，一上线就受到购房者的关注，工作日平均有四六十组客户前来咨询。销售人员除了每天与来店购房者沟通，还要通过电话、微信等渠道解答客户对项目的疑问，休息时间被大大压缩。
“特别是周末，售楼人员也没时间休息。”刘觉人说，开售后第一个周末，7月13、14日两天看房人次就达220组，第二个周末，看房热情依然高涨，共有170多组看房人次。
缩短购房决策周期
“北京‘6.26’新政出台，降低了首付门槛，有效鼓励了之前观望、预算不足的客户入手购房。”保利天汇项目销售代表王永秋表示，“4.30”政策放开五环外限购，让有购房需求的客户有了更多选择。结合北京刚刚出台的“6.26”政策，首付门槛降低，让有机会但资金有限的客户可以第一时间选择买房。
冷茂坤也认同王永秋提到的北京“6·26”新政带来的影响。他回忆道：“‘6·26’新政公布当天晚上，一些销售人员就接到了之前观望的客户打来的电话，客户表达了下单预订房间的意向。此外，还有几组通过微信或电话进行预订的。”
“央行‘5·17’政策发布后，一批客户来到售楼处问房，对购买350万元的小两居室犹豫不决，但因首付问题没有签约。”冷茂坤向北京商报记者算了一笔账，按照此前三成首付，买家需支付首付105万元。但随着北京“6·26”新政策发布，购买400万元的大两居室仅需支付二成首付80万元，比小两居室首付低了25万元。买家直接选择了大两居室，并顺利签约。
从犹豫到毫不犹豫，购房门槛的降低大大缩短了购房者的决策周期。刘巨人用具体事例详细阐述了购房者决策周期的变化。他提到，之前有一位客户对一套面积144平米、总价836万元的房子表现出兴趣。但668万元的首付给其所在公司的现金流带来巨大压力，最终不得不放弃购房。“‘6.26’新政策出台后，这位客户再次联系我，想在星辰和煦项目买房。同等面积的房子需要的首付已经大幅降低到200多万元，他毫不犹豫地选择签订购房合同。”刘巨人说。
新房网签增40%
在“6·26”新政的持续影响下，北京新房市场持续升温。据北京市住房和城乡建设委员会发布的网签数据，新政出台后首个周末，北京新房网签套数激增至720套，较前一个周末的300套增长140%。这一趋势在新政实施后持续了整整一个月。6月27日至7月24日，北京新房网签套数为4233套，较5月27日至6月24日的3047套增长近40%。
线上签约数据的不断提升也反映在市场上。冷茂坤表示，“6.26”新政之前，周末平均签约成功套数为3套，但近一个月来，周末签约成功套数一直维持在6套左右，有时甚至有8组购房者签订购房合同，平均增长率达到50%。新政对楼盘销售和资金回笼都有比较积极的带动作用。
“在政策新政的带动下，星辰和旭项目近期市场表现不俗，短短两周就签约90套，是近年来少有的签约速度。”刘巨仁指出，项目销售情况十分理想。随着首付比例的降低，很多之前因为资金压力只能考虑小户型的购房者，现在也有机会选择更加宽敞舒适的大户型。政策调整无疑给广大购房者带来了更多的选择和机会。
长尾效应可期
“相比短期的爆发式增长，政策带来的持续性冲击和长期效应更为重要。”包括项目营销经理在内的多位业内人士作出判断，通过近一个月的观察，北京“6·26”新政刺激市场的效果更为明显，新政的可持续性表现也十分出色。首付比例的降低、贷款利率的下降有效刺激了此前观望的购房者入市，北京楼市将迎来一波上行趋势。
另有业内人士表示，北京“6.26”新政的发布，提振了北京新房市场，有效刺激了一波原本观望的购房者，新房网签数量也大幅增加。不过，随着这波购房者完成购房，未来新房市场还需结合“6.26”新政中提到的“以旧换新”活动等政策的落实才能看到效果。
7月19日，北京正式启动“以旧换新”商品房计划。首批参与的新建商品房项目包括城六区31个项目，其余分布在大兴、昌平、顺义、房山等平原新城区，大部分为改善型楼盘，涉及套数9000余套。同时，在旧房销售环节，链家、51home、麦田、21世纪不动产等11家参与的房地产经纪机构承诺“在全市范围内推介居民旧房，优先销售”。
北京商报记者 王银浩 李晗
